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          壓縮機“先行”與“后進”者的競爭策略

          Date Added:2020-06-20 Views:

           不久前,壓縮機行業盛會“2015上海國際壓縮機及設備展覽會(ComVac ASIA 2015)”盛大落幕,似乎沒有受到行業“不景氣”的影響,展覽現場依舊如火如荼,參觀者絡繹不絕。作為行業發展的風向標,ComVac ASIA 2015深受業內專業人士歡迎,每年都會吸引大量的參觀者。對于今年的展會亮點,大家“先知先覺”一致認為雙級壓縮機將成為亮點,結果也驗證了這一點,反倒是沒有展出雙級的企業反而成為“亮點”??梢妷嚎s機行業的競爭之激烈,讓雙級壓縮從國內首臺樣機面世到今年大批量展出短短不過兩三年的光景。
          透過競爭的迷霧梳理一下螺桿壓縮機在中國的發展進程,我們不難發現在這個行業發展中先行一步的“先知先覺”與后進而“后知后覺”者各自的競爭策略雖然不同,但往往會取得異曲同工之妙。
          時間推到05年以前,壓縮機主機是外企的天下,整機組裝企業受制于此,產品價格一直高居不下,隨著一批“先行”者的醒悟,壓縮機行業自主研制的主機迎來了春天,大批國內生產的主機陸續投放使用,將螺桿壓縮機拉下“神壇”,更接地氣。直到時至13年,雙級壓縮機從概念到樣機,實現了螺桿主機的又一次跨越。
          當行業同質化嚴重的時候,我們如何實現差異化競爭,這就是“后進者”的策略。后知后覺而“后進者”需要找到競爭的切入點,比如銷售渠道、采購渠道、總成本控制等。分析后我們發現,后知后覺的企業雖然起步晚,但是發展并不緩慢,本文試圖從兩種策略中找出差異,和大家一起探討企業如何更具競爭力。
          “先知先覺”策略需要企業有敏銳的產品和市場嗅覺,能夠預感行業的發展方向,同時具備強大的執行能力和自我修復能力,這種策略要求企業必須具備獨立的研發能力,可以是全面的,也可以是集中某一領域的。“先知先覺”策略要求企業有一定的市場引領能力,要求產品已經投放市場,必須是真正意義上的產品而不是樣機,否則將變成替他人吆喝。
          “后知后覺” 策略實際上一種無奈的策略,要求企業具備透過競爭迷霧找出“差異”和能夠將這種差異轉化成競爭力的能力。同時要求企業必須具備管理能力,這種能力可以更好的為企業銷售、采購、管理等所有戰略服務。在產品同質化,價格競爭透明化的競爭環境中,對于后進入這個行業的企業你的競爭點在哪里..
          先知先覺走到終點變成了后知后覺,如果企業沒有后知后覺的覺悟和后知后覺的生存之道,企業會死得很慘。需知,一個企業不可能總是先知先覺,也不可能總是后知后覺,兩者是辯證統一和相互轉化的。
          回到此次展會的話題,我們不妨思考下以下幾個問題:
          1、總成本價格競爭的企業如何持續發展?
          2、扎堆雙級壓縮藍海的企業在成為紅海后下一站在哪里?
          3、行業洗牌哪些企業可以很好的生存,哪些企業會消失?
          其實,歸結起來,企業競爭的本質還是產品,產品的因素不外乎性能、可靠性、價格。比如有些國外產品比較單一,但是卻能做精做強,企業一樣活得很好,這也是某種程度的后知后覺策略。
          任何一種競爭戰略沒有對錯之分,只有適合你或者你發揮到了一個什么樣的水平。未來一段時間內,壓縮機行業可能還會持續低迷,希望廣大企業無論采用先知先覺策略還是后知后覺策略,都能找到適合自己競爭策略,在競爭中一路健康前行。

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